6 правил B2B Эмайл маркетинга

Что надо знать перед началом новой кампании? 

email-marketing-company1

Прежде чем начать новую Эмайл кампанию, следует иметь ввиду несколько важных положений.

1. Изучите адресата. Чем больше известно о клиенте, тем лучше.
Какие у него проблемы?
Какой тактикой бизнеса он руководствуется?
Чем Вы могли-бы ему помочь?
Что Вы знаете о его бизнесе?
На все эти вопросы Вам надо иметь ответы, прежде
чем направить ему Эмайл.
Во первых, надо убедиться, что он подходящий клиент
для Вашего предложения.
Во вторых, Ваше знание предмета будет им оценено
по достоинству.

2. Попасть в точку.
Представьте встречу с потенциальным клиентом.
Ваш тон должен быть приветливым, но помните об
интересах обеих сторон.

3. Помните, для кого Ваше письмо.
Конечно, Вы преследуйте свой бизнес-интерес, но, в то же время надо ясно представлять, какие плюсы
клиент получит.

4. Не забывайте о бизнесе клиента. Заказчик о Вашем
предложении может судить только по написанному в письме.
По этому в послании должно быть абсолютно ясно
сказано, какие действия Вы ждете от клиента.

5. Не применяйте нечестные приемы,
заставляющие клиента отрыть Ваш Эмайл. Это сразу
может поставить крест на успех. Между честностью и
притворством — очень тонкая грань. Не переступите ее.

6. Следите за результатами, анализируйте.
При B2B Эмайл маркетинге важно подвергать анализу
каждое составляющее Ваших действий. Кому
адресовать письмо, какой заголовок письма выбрать,
содержание, частота прочтения (или неоткрытия)
Ваших писем, сколько писем всего послано итд.
В результате анализа, оценки, поправления
каждого компонента B2B переписки Вы сможете
постоянно улучшать результаты.

В текущих условиях мастерство B2B маркетинга —
одно из ключевых условий успеха. Это относительно
недорого,особенно в сравнении с традиционными
способами рекламы, и может дать весомую отдачу
Вашим инвестициям.

По мотивам http://bit.ly/WyppMY

Другие публикации по похожей тематике:

Как получить больше от Эмайл кампаний?
Почему Ваши Эмайлы не прочитали?
Ваш Эмайл не слишком длинный?
100 заголовков eMail (часть 5)

А теперь — минута отдыха с котом Саймона!

Поделитесь также своим опытом Эмайл маркетинга!

Дополнительно от sel123 — информация о системе Seldon — уникальном инструменте маркетинга в России.

Picture from  http://bit.ly/WJfc1d

Video from http://bit.ly/WoH9gu

Запись опубликована в рубрике Полезное с метками , , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *