Избегайте этих фраз…

8 фраз, вредных для маркетинга. Как сказать?

фраз 1За многие годы мне приходилось участвовать в тысячах бесед, рассказывает Geoffrey James. За это время я определил 8 фраз, которые приносят вред, не ведут к результату. И я нашел, чем их заменить.

1.  Маркетинг двигает продажи.

Маркетинг использует эту фразу в уверенности, что продажи являются результатом маркетинговых усилий. Это не так. Продажи — это то, для чего существует компания.

Вернее сказать:  маркетинг пытается стимулировать
продажи.

2.  Мы говорили нашим заказчикам.

Многие маркетеры полагают, что их задача — снабжать
информацией заказчиков. На самом деле эффективный
маркетинг пытается нуждами заказчиков.

Вернее сказать:  Мы слушали наших заказчиков.

3.  Мы фокуссированы на весь мир.

Ошибка. Слово фокус предполагает сосредоточиться на
что-то одно. Невозможно быть нацеленными на все
одновременно.

Вернее сказать:   Сегодня мы фокуссированы
на специфический объект…

4.  Мы ударим, напугаем, победим.

Военные термины и воинственные фразы в
маркетинге абсурдны и не адекватны. Военные
убивают противника, маркетеры убеждают заказчика
купить.

Вернее сказать:  промолчать.

5.  Продажи не следуют за нашими лидами (наводками).

Много слышно разговоров о том, что маркетеры нашли
горящие лиды, которые продавцы не сумели
реализовать.
В то же время маркетеры забывают, что горящие лиды —
это то , что продавцы легко реализуют. Если они не
сумели реализовать, значит, это не горящие лиды.

Вернее сказать: «Команда продаж, скажите нам, какого
рода лиды вы легко реализуете».
 

6.  Всем надо использовать эту стандартную
презентацию.

Эта категорическая фраза часто слышна от маркетеров,
когда они стараются широко распространить важный
бренд. Но, у каждого заказчика свои особенности,
поэтому каждый продавец (толковый) всегда
видоизменяет презентацию.

Вернее сказать:  Здесь несколько слайдов, которые
могут оказаться полезными.

7.  Мы делаем ребрендинг. 

фразКонцепция ребрендинга предполагает, что у бренда есть
целый ряд атрибутов — лого, шрифт, имидж и так далее.
Бренд также отражается на опыте заказчиков, т. е.,
ребрендинг изменяет этот опыт.

Вернее сказать:  Улучшим наш продукт и сервис, чтобы
облегчить покупку заказчику.

8.  Я стратег рынка.

Стратегия, как известно, долговременная категория.
Частое изменение стратегии делает невозможным
применение разумной тактики.

Вернее сказать:  У нас есть стратегия, давайте ее
реализовать.

Пост на тему Избегайте этих фраз
подготовлен по мотивам публикации Geoffrey James

Понравилось? Если Да — подпишитесь на рассылку
Инструменты маркетинга.

Публикация на похожую тему:

Как делать продвижение Вашего продукта?

Продажи. Фразы любви. Что между ними общего?

На видео — 5 важных слов для маркетера

Лидеры рынка заключают сделки с системой Seldon без лишних фраз. А Вы уже протестировали систему Seldon?
Picture inc.com
Picture linkedin.com 
Video Youtube

Запись опубликована в рубрике Из опыта успешных с метками , , , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

1 комментарий: Избегайте этих фраз…

  1. Уведомление: Что делает пробивной маркетер? | Как продавать?

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *