Как оценить стратегию компании?

Как оценить? 7 характеристик, которые генерируют продажи.

как оценить

 

 

У каждой компании есть то, что они называют стратегией.
К сожалению, многие стратегии не эффективны и почти гарантируют ошибки. Как оценить? У реально работающих стратегий присущи следующие характеристики.

 1. Они более стратегические, чем тактические. 

Это звучит проще некуда, но многих это смущает. Стратегии
определяют цели, которые должны быть достигнуты, а тактики
определяют действия, что надо предпринимать для достижения
этих целей.

Пример:

стратегия: «Удвоить продажи на Севере Тюмени.»
тактика: «Нанять дополнительно 3 маркетера для Севера
Тюмени.»

2. Они измеряемые, не неопределенные.

Вы не можете управлять тем, что не измеряется. Если Ваши
цели неопределенные, невозможно найти путей к их
достижению.

Пример:

измеряемые: «Удвоить продажи на Севере Тюмени.»
неопределенные: «Создать производство и размышлять о лидерстве.»

3. Они практичные, не случайные (неуправляемые).

Стратегические цели должны быть достижимы техническими средствами. Они не могут зависеть от неуправляемых внешних сил.

Пример:

практичные: «Удвоить продажи на Севере Тюмени.»
случайные: «Увеличить цену обыкновенных акций на 50%.»

4. Они должны быть четко сформулированы.

Чем более трудно персоналу понять стратегию, тем более
вероятно, что они не смогут помочь в ее реализации.

Пример:

Ясно: «Удвоить продажи на Севере Тюмени.»
Неясно: «Сосредоточиться на внешних и внутренних факторах
(заказчики и внутренние потребности, которые
должны быть сбалансированы, используя
внутреннее сотрудничество) с обычными
промежуточными целями, понятными акционерами
и ориентированными, оптимизированными и
координированными, а также выравненными в
нишах родаж.

5. Они достижимы, не служат только вдохновлению.

Нет ничего плохого иметь вдохновляющую визию о будущем
компании, но визия не то же самое, что стратегия.

Пример:

Достижимы: «Удвоить продажи на Севере Тюмени.»
Вдохновляющие: «Сделаем по другому и перевернем мир.»

6. Они имеют бизнес-план под собой.

Стратегия — лишь пустой звук, если она не имеет тактические
планы, как достигнуть каждую стратегическую цель. К примеру,
если Ваша стратегия — удвоить продажи на Севере Тюмени,
Ваш бизнес-план скорее всего должен включать в себя
переподготовку существующего персонала, прием на работу
новых маркетеров, инвестиции в новые методы маркетинга итд.
Если нет конкретных планов для выполнения, стратегия не
реальна.

7. Они не должны быть чересчур изменчивы.

Всегда важно оценивать, что работает (т.е. идет к
Вашим стратегическим целям), а что нет. Также необходимо
оперативно поправлять технические сбои, вносить коррективы,
применять новые подходы.

Следует не допускать частые корректировки стратегических
направлений. Подобные изменения часто переворачивают
привычные вещи вверх ногами,персоналу трудно понять и
приспособиться к новым порядкам.

Поэтому изменения в стратегию следует предпринимать лишь
тогда, когда ясно, что стратегические цели прежним путем не
достижимы или стали нежелательными.

По мотивам Джефри Джеймса

Следующие публикации по тематике продаж, как обычно , во второй половине следующей недели.

Если информация показалась Вам полезной, поделитесь с друзьями — для Вашего удобства внизу страницы набор кнопок социальных сетей. Ваши комментарии и замечания приветствуются.

На видео — о составляющих стратегического планирования.

В дополнение к теме  о стратегии продаж познакомьтесь с лучшим инструментом маркетинга — системой Seldon. Скачать бесплатно!

Picture from Google

Video from Youtube

Запись опубликована в рубрике Полезное с метками , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *