Как продавать?

Как продавать успешно — любой продукт любому?

продавать

 

 Как продавать?

Это не зависит от качества продукта.
Это не зависит от качеств Вашего маркетинга.
Это не зависит от Ваших личных качеств и знаний.
Это общие правила — если Вы не можете заключить сделку,
Ваша компания теряет время и деньги.

Опыт успешных торговых компаний говорит о 4 важных правилах, как подойти к заключению сделки, как продавать.

1.  Думайте как Продавец.

Для этого есть 3 приема.

Получив наметку на потенциального покупателя, надо ему
предложить сделать покупку здесь и сейчас.

Последовательность. Если Продавец понял нужды покупателя,
нужно его убедить в необходимости купить.

Целенаправленно. Продавец всегда готов к уверенному диалогу,
наводящим вопросам к покупателю.

Использование этих 3 приемов сформируют постоянные навыки
профессионального Продавца.

2.  Продумайте вопросы для каждой встречи с покупателем.

Нужно знать:

  • Кто в компании покупателя принимает решения (о покупке).
  • Иметь копии предложений конкурентов.
  • Информацию о проблемах Заказчика.
  • Доступ к контактам босса Заказчика.
  • Представление о бизнесе Заказчика.

Знание этих вопросов поможет устранить неопределенность.
Действуя по этому алгоритму, шаг за шагом можно
приблизиться к окончательной сделке.

продавать 1
3.  Проверить готовность покупателя к сделке.

Для этого пригодятся вопросы, например:

Как это выглядит?
Как это работает?
Что Вы думаете об … ?

Ответы покупателя на вопросы позволят Продавцу понять,
насколько покупатель готов к окончательному этапу сделки.

Не задавайте вопросы наподобие «Это Вам нравится?» ,
«Вы согласны?», то есть такие, на которые можно ответить
да/нет.

4.  Уверенно заключить сделку.

Если Вы воспользовались вышеуказанными 3 правилами,
тогда Продавец близок к заключительному этапу, чтобы
сказать, например: «Так когда мы начнем (сделку)?»

Обобщение.
Кратко уточнить основные преимущества от покупки для
Заказчика.

Окончательная проверка.
Пример: «Я думаю, что мы внимательно рассмотрели и
убедились в преимуществах продукта для Вас и в размере
выгоды от покупки. Нужны ли какие уточнения?» Это дает
Заказчику возможность подойти к заключению сделки.

Просьба о сделке.
Если окончательная проверка дала «зеленый свет»,
перейдите к заключению сделки. Пример: «Вы согласны
перейти к подготовке контракта?»

Просто?
Если статья показалась полезной, воспользуйтесь
возможностью получать обновления.

Пост Как продавать подготовлен по мотивам публикации
Geoffrey James.

Похожая публикация о том, как продавать
Как удвоить продажи?

На видео — как продать ваш дом. Нет ничего проще!

Picture from Google1
Picture from Google 2
Video from Youtube

 ♥  А как продавать Ваш продукт в России — изучите с
помощью аналитической системы Seldon 2012.
Скачать бесплатно!

Интересно?
Поделитесь с друзьями — кнопки социальных сетей ниже!

Запись опубликована в рубрике Из опыта успешных с метками , , , , , , , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *