Как завершить сделку?

Сделка. Избегайте ошибочных убеждений

Young Businessman at a Meeting7 простых шагов, которые позволят избежать распространенных ошибок при завершении сделки. Советы Geoffrey James.

1.  Вера в то, что документации о продажах достаточно для завершения сделки.

Это заблуждение. Ваша веб страница, Емайлы, брошюры
и подобное — полезны лишь для того, чтобы помочь Вам
в диалоге с заказчиком. Кроме online сделок, заказчики
купят Ваш продукт только после обсуждения своих
проблем с Вами и убеждения в том, что Ваш продукт
действительно решает его проблемы.

2.  Стремление завершить сделку слишком рано.

Стремление продать во-что-бы-то-ни-стало на счет
раз-два-три — вредная привычка. Если Вы в середине
дискуссии  проявите ненужную настойчивость, стремясь
побыстрее подойти к завершению сделки, это лишь
уменьшит желание заказчика завершить сделку.

Вспомните закон физики — давление лишь увеличивает
сопротивление.

3. Стремление завершить сделку с не тем лицом.

В большинстве случаев реальное лицо, принимающее решения (ЛПР) — это менеджер, чья функция — заработать
деньги или снизить затраты. Рядовые сотрудники не
наделены правом принятия решений. Сделка не завершается.

4.  Хватание заказчика «за рукав».

Вы используете подобное убеждение — товар стоит $1000,
но если купите сегодня — $900. Это вызывает опасение и
недоверие заказчика — к чему такая спешка? Сделка с проблемами?

5.  Слишком долгое ожидание завершения.

Есть сложившаяся продолжительность процедуры во
время торговых переговоров, когда надо предложить
заключить сделку.  Если этот момент пропустить, Вы
можете дождаться новых вопросов, не обсуждавшихся
до этого, или новых проблем, которые Вам не по силам
решить.

6.  Прозевать возможность завершения сделки.

Заказчик иногда дает понять, что готов купить сразу.
Пример. Я однажды позвонил в магазин и попросил
продать мне посудомоечную машину. Вместо того, чтобы
принять заказ, продавец предложил мне приехать в
магазин, потом рекомендовал мне ознакомиться с
выбором  на веб-сайте. Я кончил разговор и купил в
другом месте.

сделка7.  Продолжать продавать после заключения сделки. 

Когда заказчик уже сказал «Да», будет ошибкой
продолжать разговор о продаже или сервисе.
Продолжение разговора может привести к не нужным
рассуждениям — «Я уже не уверен, нужно ли мне это,
зачем платить столько денег?» итп.

Другими словами, закругляйтесь и продайте.

Как видно, отказ от этих 7 ошибочных убеждений
поможет успешно завершить сделку.

Пост на тему Как завершить сделку?
подготовлен по мотивам публикации Geoffrey James

Понравилось? Если Да — подпишитесь на рассылку
Инструменты маркетинга.

Публикация на похожую тему:

Продажи. Сделка. В чем секрет?

На видео — завершайте сделки по науке

Лидеры рынка завершают сделки с системой Seldon —   протестируйте систему бесплатно!

Picture from Google
Picture from Google 1 
Video fromYoutube

Запись опубликована в рубрике Из опыта успешных с метками , , , , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

1 комментарий: Как завершить сделку?

  1. Уведомление: 5 привычек, ведущих к неудачам + рецепты | Как продавать?

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *