Маркетинг — несколько заблуждений

Маркетинг — 9 распространенных ошибок

маркетингМаркетинг — это все! Действительно, хороший маркетинг на деле помогает команде продажников увеличить доход.

Однако , порой команда маркетинга за большие деньги творит такое, что вместо пользы приносит потери. 

Вот 9 типичных заблуждений.

1.  Настаивание на едином лозунге.

У некоторых маркетеров имеется навязчивая идея, что все в
компании должны использовать единые слоганы. Тогда якобы
покупатели убедятся, что от многоголосового хора звучит
непоколебимая истина.
На самом деле заказчики предпочитают различные обращения,
соответствующие их специфическим требованиям.

2.  Вера в то, что заказчики читают брошюры.

У ряда маркетеров почти детские убеждения, что яркие глянцевые
брошюрки и проспекты рождают спрос на продукцию компании.
На самом деле заказчики почти никогда не читают брошюры,
если  только не ради умыления о бездарно  потраченном
времени.

3.  Разъяснения заказчикам.

Некоторые маркетеры настаивают на то, что заказчики не понимают предложений продавца, поэтому нужно больше
словесных разъяснений.
На самом деле, единственный способ, чтобы заказчики «понимали»
предложенное — слушать покупателей. И делать продукт таким,
какой хочет покупатель.

маркетинг 1

4.  Претензия, что маркетинг -это стратегия.

Отдельные маркетеры пребывают в убеждении, что их деятельность
настолько стратегична, что и измерить ее нельзя.
На самом деле эффективный маркетинг содержит в себя чисто
тактические меры. А результат измеряется доходом.

5.  Учить продажников продавать.

Находятся маркетологи, которые берутся учить продажников, как
продавать, мол, у нас большой опыт в маркетинге.
На самом деле продажи немного похожи на секс. Вы  не
достигнете хороших результатов по инструкции — тольно реальный
опыт ведет к успеху.

6.  Учить конструкторов, как проектировать.

Встречаются маркетеры, убежденные, что их знание рынка должно
быть шпаргалкой для разработчиков продукта.
На деле, профессиональные инженеры прекрасно знают, как продукт
должен развиваться. Они разбираются в тендециях
трансформирования нужд заказчиков.

7.  Бренд-менеджмент не заменит посредственное качество.

Некоторые специалисты по бренд-менеджменту считают, что
инвестирование в развитие брендов перекроет недостатки качества
и плохого сервиса продуктов.
На самом деле, кампании по продвижению брендов не способны
позитивно отразиться на качественную сторону предложения,
наоборот, придадут негативным явлениям нежелательную
публичность.

8.  Пытаться рекламой атаковать конкурентов.

Некоторые рекламисты считают, что позиционирование Вашего
продукта позитивно, а продукта конкурента негативно — это
хорошо.
На самом деле Вы таким образом создаете дополнительную рекламу
конкуренту — он воспринимается как лидер отрасли.

9.  Обвинение продажников в игнорировании наметок от маркетеров.

Отдельные маркетеры убеждены, что продажники недостаточно
расторопно следуют их наметкам.
На самом деле продажники никогда не упустят горячие наметки.
Проблема в том, что наметки маркетеров часто не высшей пробы.

Пост о заблуждениях в маркетинге подготовлен по мотивам
публикаций Geoffrey James

Еще пост на тему маркетинга

Маркетинг — новые правила

 

На видео — как стимулировать продажи

 ♥  Хотите найти эффективного продавца?
Поищите в аналитической системе Seldon 2012!  Скачать бесплатно!

Picture from Google 
Picture from Google 1
Video from Youtube 

Обнаружили полезное? Не со всеми постулатами согласны?
Поделитесь с друзьями!

 

Запись опубликована в рубрике Из опыта успешных с метками , , , , , , , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *