Маркетинг — новые правила

Маркетинг вчера и сегодня

marketingМаркетинг. То, что работает сегодня, это явная противоположность того, что работало 20, даже 10 лет тому назад.

Времена изменились.

Старые правила маркетинга.

Эти правила маркетинга известны из классических курсов бизнеса,
«сидят» в корпоративных стандартах бизнеса (в головах многих
боссов в том числе) большинства компаний (многие из которых
борются за выживание).

Они предусматривали:

marketing 1  шаг 1

Создать продукт для большого количества компаний, широкого круга
потребителей и торговли.

шаг 2

Информировать возможно большой круг потенциальных потребителей.

шаг 3

Создать распознаваемый бренд, который может быть отнесен и на
дополнительные категории продукта.

Компании, работающие по этим правилам маркетинга, сумели создать
сильные бренды — SONY, Coca Cola, но этот тип «вещательного»
маркетинга больше не работает.

Почему? 

1.  Интернет и бесчисленные медиа источники привели к
фрагментации поставщиков и потребителей во все более мелкие
группы, у каждой из которых свои характеристики и интересы.

2.  Сообщения для этих поставщиков и потребителей должны быть
весьма специфические, чтобы дойти до нужной группы.

3.  Быстрый рост количества брендов и информации о них привело
к тому, что в этих потоках очень сложно ориентироваться.

Другими словами, то, что работало для Coca Cola, уже не работает
для Вас. Маркетинг изменился.

Новые правила маркетинга.

Что должно работать?

marketing-2  шаг 1

Создание продукта, который относится к весьма специфическому
покупателю и потребителю.

шаг 2

Обращение к Вашей аудитории с целью превратить ее в Ваших
уполномоченных (адвокатов, консультантов…).

шаг 3

Эти уполномоченные определят имя Вашего бренда и будущее
Ваших предложений рынку.

Как видно, новые правила маркетинга абсолютно противоположны старым:

1.  По старым правилам велось широкое вещание о продукте
через разные медии, по новым — узкое вещание специфическими
средствами.

2.  По старым правилам поставщики старались охватить
информацией массы, новые требуют доведение специфической
информации до маленьких групп индивидуалов.

3.  По старим правилам поставщик контролировал бренды и
определял их судьбу, по новым контроль перешел в руки
заказчиков и их структур.

Можно пренебрегать новыми правилами маркетинга? Это опасно?

О новом маркетинге по мотивам работ Geoffrey James.

На видео — о новых инструментах маркетинга

Понравилось?

♥  Попробуйте уточнить нишу Вашего продукта с учетом правил нового маркетинга при помощи аналитической системы Seldon 2012. Скачать бесплатно!

Picture from Google  
Picture from Google1 
Picture from Google 2
Video from Youtube

Last update 13.10.2015

Запись опубликована в рубрике Полезное с метками , , , , , , , , , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

1 комментарий: Маркетинг — новые правила

  1. Jake говорит:

    Cool! That’s a clever way of looknig at it!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *