Не любите продавать?

Продавать  — требование бизнеса.

продавать 1Не волнуйтесь. Нелюбовь к продажам пройдет, если измените взгляды на понятие «продавать«, говорит Geoffrey James.

Опыт показал, что тот, кто любит продавать, действительно преуспевает. Вспомните Стива Джобса, его исключительные способности преподнести публике свои разработки (I-phone,  I-pad и многое другое. Посмотрите его полные любви видео, посвященные его новым продуктам.

Причем он говорил не только о продуктах, ему
доставляло удовольствие сама возможность
рассказывать другим истории о рождении
продуктов. Великий продавец. Великий человек.

Пора уточнить понятия.

Многочисленные интервью с руководителями
старт-апов, говорит James, показывают, как много
зависит от взглядов  CEO на продажи. Те, кто
уверен, что продажи — душа успеха — преуспевают.
Другие, считая продажи чисто хозяйственными
процедурами, имеют успехи скромнее.

Таким образом, преодолеть нелюбовь к продажам —
это в интересах любого CEO. Еще лучше —
культивировать любовь. Как?

Чтобы преодолеть заблуждения, рассмотрим,
чем они вызваны.

продаватьПродавцы манипулируют. Многие, в том числе
руководители, считают, что продавать — это
убедить людей купить то, сто им на самом деле
не нужно. Если следовать этой точке зрения, то
типичные продавцы — просто ловкие обманщики.
Кто их может любить?

Продавцы раздражают. Продажи предполагают
электронные письма и телефонные звонки, которые
в основном воспринимаются как надоедливые. У
многих неприятный опыт, что обращения не
находят желаемого отзыва. И кому может
понравиться быть надоедливым?

Продажи  — это скучно. Многие задачи в бизнесе
имеют результаты, пропорциональные
потраченному времени. Продавцы, наоборот,
после  активных писем и звонков вынуждены
долго ждать отклики потенциальных заказчиков.

Если Вы привержены изложенным причинам, то
нет ничего удивительного, что Вы ненавидите
продавать. Чтобы изменить Ваши воззрения на
другие нужны и другие эмоции. Какие?

Продажи — это реальная помощь. Если Вы
убеждены, что никогда не продадите заказчику
то, что ему не нужно, тогда продажи становятся
тем, чем они есть на самом деле — дать
покупателю то, что он действительно хочет.

Продажи делают людей счастливыми, поскольку
дают покупателям то, что им необходимо.
Какие здесь манипуляции?

Продажи социально необходимы. Если Вы
установили, что Вы не раздражаете людей,
благодаря Вашим интересным беседам люди
становятся более осведомленными и успешными.
Выигрываете и Вы и заказчики.

Продажи — это учеба. Если Вы реально извлекаете
что-то ценное из каждой ситуации продаж, это
становится интереснее, чем внимать телеящику и
расслабляться играми на планшете.  Принятие
решений вместе с партнерами не оставляет место
для скуки.

Итак, оказывается, возможно изменить взгляды
от ненависти к любви. Это подтверждается
многими историями успеха.

Нет продаж — нет бизнеса.

Пост на тему Не любите продавать? подготовлен
по мотивам публикации Geoffrey James.

Понравилось? Если Да — подпишитесь на рассылку Инструменты маркетинга.

Публикация на похожую тему:

Продажи. В чем секрет?

Как не надо продавать

На видео — продавать мороженое? Есть способ!

Любители успешных продаж пользуются системой Seldon. Попробуйте и Вы — тест бесплатно!

Picture  marketwatch.com
Picture 1   businessinsider.com
Video  Youtube
…………………………………….

Запись опубликована в рубрике Из опыта успешных с метками , , , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

1 комментарий: Не любите продавать?

  1. Уведомление: Продажи через 10 лет. Как и кто? | Как продавать?

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *