Прочтут ли Ваши письма?

Письма (Email) — 7 правил, чтобы прочитали.

письма 1Эксперт по  Email сообщениям Jonathan Borge делится опытом, как писать письма, чтобы их прочитали.

1.  Заглавие.

Вспомните, всего 20 — 40 % от Ваших Email открывают.
Подумайте о коротком, захватывающем и
информативном заглавии. Это даст Вам возможность
подняться выше скромных процентов статистики. В заглавии
нужен хватающий за душу эпитет — словечко (фраза)
супергероя (kickass), что-то мистическое, странный вопрос…
Неплохо звучит что-то из персоналий (например, «Владимир
Вольфович изрек…»). Короче — письма с перцем.

2.  Ваш тон.

Представляйте себя так, чтобы другие почувствовали, что с
Вами можно разговаривать, встречаться. Читатель хотел-бы
почувствовать, что Вы хотите снова о нем услышать. Никогда
не употребляйте официальное «Уважаемый господин
(мадам)», держитесь подальше от слишком формального тона.

3.  Контент письма.

Ваши Email должны быть простыми, короткими, чтобы быстро
схватить суть. Ваши контакты — занятые люди, надо пробудить их
интерес. Поизучайте, какие Ваши приемы находят лучший
отклик. Подчеркните, почему Вы именно ему пишете письмо.
И поясните, как Вы можете решать его проблемы.

4.  Чем кончить.

Кончайте письма с определенным,ясным призывом к действию
(СТА). Сделайте, чтобы ему было просто сказать «да» — для
встречи, телефонного звонка, демонстрации продукта. Не
спрашивайте разрешения. Если просите позвонить, так и
говорите — «позвоните мне прямо сейчас для более детальной
информации.»

5.  Время.

Постарайтесь застать адресата, когда он не слишком занят,
например, не ищите его в тяжелое утро понедельника. Лучше — середина
недели, середина дня — подходящее время для Email.

письма6.  Ваш имидж.

Первое впечатление важно как при личной встрече, так и
online. Тон и форматирование Ваших писем — это все, о чем
Ваш адресат может судить о Вас. Убедитесь, что Вы
выглядите профессионалом, ясно выражаетесь, Вас легко
понять. Отойдите от трафаретного содержания. Не
стесняйтесь сочных выражений. Письма будут вкуснее.

7.  Домашнее задание.

Напишите себе торговое письмо. 2 письма.  Поставьте себя на место
адресата. Вы бы открыли эти письма? Вы готовы потратить
более 2 секунд, чтобы прочесть? Если «да», что дальше?

Сначала, прочитав все выше сказанное, Вы скорее всего
скажете: «Я все это уже знаю.» Но. Сделайте вот что —
просмотрите последние 10 торговых писем, которые Вы
послали. Посмотрите на них критическим взглядом.
Сколько из них Вы нашли соответствующими отмеченным
выше 7 пунктам?
Я набрал не больше половины.

Пост про то, чтобы письма прочитали, подготовлен
по мотивам публикации Tom Searcy

Интересно? Если Да, подпишитесь на рассылку Инструменты маркетинга.

Проверили письма? Сколько из них соответствует 7 правилам?

View Results

Загрузка ... Загрузка ...

Публикация на похожую тему:

Как писать? 

На видео — про то же самое…

 ♥  Как найти покупателя без лишней писанины? Узнай в системе Seldon! Тест бесплатно!

Picture from Google
Picture from Google 1 
Video from Youtube 

 

Запись опубликована в рубрике Из опыта успешных с метками , , , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

1 комментарий: Прочтут ли Ваши письма?

  1. Уведомление: Как писать Email лучше? | Как продавать?

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *