Продажи через 10 лет. Как и кто?

Продажи в 2024 году

продажи

 

Geoffrey James рассказывает, как будут развиваться продажи. Эти суждения получены в результате его исследования метаморфозы продаж совместно с компанией Chally Group.

Ниже — основные 6 положений, которые получили
исследователи.

1.  Возрастает роль личных отношений в бизнесе.

Развитие социальных медиа, видеоконференций и
прочих мобильных технологий приведут к
необходимости стимулирования отношений «лицом к
лицу».
Увеличится дифференциация между «друзьями
он-лайн» и людьми, контактирующими лично.

2.  Тренинги продаж переместятся в колледжи и университеты.

Много миллиардный бизнес тренингов от частных
профессиональных тренеров переместится к
образовательным организациям — колледжам и
университетам. Эти заведения переориентируются
на углубленную подготовку специалистов по продажам
наподобие тому, как сегодня готовятся специалисты по
маркетингу.

3.  Специалисты по продажам станут более специализированными и профессиональными.

Многие считают, что профессиональные продавцы
продадут что-угодно кому-угодно. Но это не всегда так.
В дальнейшем это совсем изменится.

Продавцы уже начинают специализироваться по
отраслям, появляются потребности в специальных
экспертизах.

Для продавцов он-лайн, работающих при помощи
видеоконференций, требуются одни навыки. Торговые
отношения «лицом-к-лицу» требуют уже другие отношения
и подготовку.

4.  Процессы продаж станут более измеряемыми, но в то же время и более непредсказуемыми.

Для организации успешных продаж используется
огромное количество специализированной информации,
подобно тому, как это происходит в маркетинге.

В то же время процессы продаж становятся более
адаптивными. Другими словами, продажи приближаются
к категории «искусство».
Но они требуют в то же время широкого применения
статистики и точных измерений.

5.  Компаниям придется набирать более профессиональных  продавцов.

Продажи более сложной продукции чем биржевые
или сырьевые товары требуют специалистов более
высокой квалификации. Это вызовет растущий спрос
специально образованных продавцов.

6.  Менеджмент продаж превратится в отдельную дисциплину.

Наблюдается тенденция превращения умений
продвижения продаж в дисциплину «менеджмент
продаж». Продажи становятся более
специализированными и более измеряемыми,
точными направлениями. Наукой.

Поэтому становится ясным, что специалисты по
продажам должны занять свою профессиональную,
специализированную нишу.

А Вы уже начали готовиться к специализации продаж?

Пост на тему  Продажи в 2024 году
подготовлен по мотивам публикации Geoffrey James.

Понравилось? Если Да — подпишитесь на
рассылку Инструменты маркетинга.

Публикации на похожую тему:

Не любите продавать?

Продажи. В чем секрет?

На видео — про образование продавцов

Кто побеждает на тендерах? Профессионалы — они используют систему Seldon. А Вы?

Picture  gizmodo.com  
Video Youtube

Запись опубликована в рубрике Полезное с метками , , , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

1 комментарий: Продажи через 10 лет. Как и кто?

  1. Уведомление: Предприниматель и продажи | Как продавать?

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *