Продажи. В чем секрет?

Секрет продаж:  «Почему» важнее «Что»?

секрет 1Скажите, что  Вы продаете и покажите, почему они покупают. В чем секрет?

Большинство торговых писем, презентаций, вебсайты, расхваливая
продукт, рассказывают о том, что заказчик должен получить, покупая
продукт. Но заказчику не ясно, почему он должен покупать.
Рассмотрим примеры из предложений продаж.

Неверно.

Мы надежные и заслуживаем доверие.

Наш продукт сэкономит Ваши деньги.

У нас лучший сервис для заказчиков.

Верно.

База наших заказчиков включает IBM и CocaCola.

Независимые исследователи подтверждают, что наши заказчики
экономят 20%.

Наша сервисная служба отмечена 2 федеральными наградами.

Подобное наблюдается при описании продукта. Обычные торговые
письма рассказывают, что продукт собой представляет, какие
функции решает. Такие письма вынуждают заказчиков исследовать,
как продукт решит проблемы заказчика.

Наоборот, отличные торговые письма показывают, почему продукт
важен для заказчика.
Примеры.

Неверно.

Наш «софт» обслуживает сетевую торговлю.

Наши эксперты по маркетингу помогают в продвижении бренда.

Наши гаджеты имеют двойную защиту.

 

 ♥  Вы мыслите как Стив Джобс? Не всегда? Узнайте, как помочь Вашему мозгу!

 

Верно.

секретНаш «софт» позволяет на 10% быстрее подготовить продукты 
к продаже.

Наши эксперты помогут удвоить продажи за счет продвижения бренда.

Дублирование функций обеспечивает устойчивую работу гаджетов
даже после падений.

Если вы хотите увеличить продажи за счет квалифицированных
торговых писем, пересмотрите все маркетинговые и торговые
документы. Замените все «скажите, что» на «покажите,почему«.

Это совсем не сложно.

Пост про секрет продаж подготовлен по мотивам публикации
Geoffrey James.

Интересно? Если Да, подпишитесь на рассылку.

Публикация на похожую тему:

Как не надо продавать…

На видео — для разнообразия — взгляд на Россию

 ♥  Система Seldon — помощник в продажах.Пройдите бесплатный тест — Вам понравится!

Picture from Google 
Picture from Google 1
Video from Youtube

Запись опубликована в рубрике Из опыта успешных с метками , , , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

5 комментариев: Продажи. В чем секрет?

  1. Уведомление: Как завершить сделку? | Как продавать?

  2. Уведомление: Не любите продавать? | Как продавать?

  3. Уведомление: Пусть Ваш заказчик будет героем! | Как продавать?

  4. Уведомление: Продажи через 10 лет. Как и кто? | Как продавать?

  5. Уведомление: Азбука продаж | Как продавать?

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *