Рецепт #1 — как писать

Советы профессионала, как писать Эмайлы, блогпосты etc.

how to write

Искусство маркетинга совершенствуется постоянно.
Все время возникают новые приемы и новые идеи, как
лучше дойти до цели.

Но сегодня речь пойдет о главном рецепте профессионала.
Это не состав модного салата. Это главный прием на
все времена — как писать замечательные письма,
статьи для Вашего блога, делать неотразимые видео и все
остальные вещи Вашего маркетинга.
Действительно, это главное в теории маркетинга!

Вы обращаетесь только к одному лицу.

Сегодня обращение — к Вам.

Продолжаю.

Когда Вы пишете свои неотразимые Эмайлы,
прекрасные статьи для блога etc., Вы думаете
о людях, которые это будут читать, слушать…
использовать Вашу информацию. Вы говорите им
«вы все», «вы ребята», «любой». Но почти каждый кусочек
Вашего контента увидит лишь одно конкретное лицо,
сидящее за своим компютером или смартфоном.

Как же дойти именно до этого конкретного лица?

В отличие от новостей, адресованных массовой аудитории,
Ваш контент будет послан либо Эмайлом либо по интернету.
Здесь не будет огромной аудитории людей, ждущих перлы Вашей мудрости. На Ваш линк кликнет один человек, Одно Лицо, только он прочтет Вашу статью.

Легче всего писать одному лицу — представьте мысленно себе,
что Вы пишете конкретному лицу (или двум), скажем, Ивану
или Петру, и пишете так , как будто Вы говорите с ним.
Представьте себе также ситуацию, чта Вы пишете, например,
статью о Новых веяниях маркетинга дла Ивана и Петра.
Но их бизнесы немного отличаются, и статьи будут иметь
некоторые отличия с учетом специфики адресатов.

Другой фактор. Обратите внимание, чтобы в Вашем
контенте преобладало обращение ВЫ вместо Я или МЫ. Если Вы говорите «мы делаем это», «Я делаю так», или
«наши инструменты» весьма часто, Вашему читателю
или слушателю это может не понравиться — Статья же
для него!
Так что, если Ваш коллега про статью отметит, что Вы
«Вы-кайте», это, видимо, похвала.

«Что в этом для меня?» — вот мотив в голове каждого человека. Если весь контент для меня, если он о том, как мне делать, чем мне помочь — тогда этот контент мне интересен. Каждое лицо хочет чувствовать, что Вы
радеете о нем, что Вас заботит его проблемы и что у Вас
есть решение для его проблем.

Действительно, только чувство Вашего адресата о том,
что именно ему адресован Ваш контент, сделает Ваш маркетинг действенным.
А теперь посмотрите на Ваш вебсайт, послушайте Ваши
видео, проверьте пару последних Эмайлов. Не для
самобичевания, просто пометьте себе, что не мешало-бы
поправить. Потом начинайте писать так, как будто бы Вы
говорили с другом или лучшим клиентом. Пишите так, как
бы Вы рассказали ему что-то важное к обоюдному удовольствию.

По мотивам TARA JACOBSEN

Еще по теме — Пиши кратко!

А на видео — как писать в соавторстве

В дополнении к теме успешного маркетинга — знакомство с системой Seldon — скачать бесплатно!

Эта публикация показалась Вам полезной? Если так, Ваши комментарии могут заинтересовать и других — поделитесь, используя кнопки социальных сетей!

 

Picture from http://bit.ly/XalfgW

Video from http://bit.ly/XalI2t

Запись опубликована в рубрике Из опыта успешных с метками , , , , , , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *