Заказчики. Как организовать встречу?

Заказчики. 4 правила подготовки встречи.

Much to doЦель холодных звонков, прямой переписки, Email  маркетинга — Заказчики — нужно добиться встречи с ними.  Для успеха на этом поприще предлагается 4 простых правила.

1.  Найдите неотразимую причину.

Два примера.

Неверно.

«Я хотел бы установить деловые отношения с Вами и Вашей компанией».

Верно.

«Глядя на Ваш годовой отчет, мы видим возможность сэкономить для Вас
около $10 миллионов.  Другие заказчики это уже оценили».

2.  Избегайте надоевших штампов.

Привычный Вам торговый жаргон среди бизнес-сообществ для
большинства заказчиков совершенно не приемлем. Откажитесь от
торгового бла — бла и просто скажите, что Вы ему предлагаете.

Неверно.

«Я хотел бы Вам предложить исследование о дизайне  упаковки
совершенно бесплатно».

Верно.

«Мы создали новый дизайн упаковки. Исследования показывают,
что его применение увеличит продажи на 25 процентов. Заказчики довольны.»

3.  Просите минимум времени.

Заказчики, как все деловые люди, ограничены во времени, особенно на общение с незнакомыми людьми. Вы увеличите свои шансы  на встречу, если укажете, как мало времени Вы отнимите у клиента.

Неверно.

«Я хотел-бы найти разумный отрезок времени в Вашем календаре.
Мы обсудим, как мы можем помочь существенно снизить Ваши
затраты на исследования.»

Верно.

«Если Вы дадите мне 15 минут,  мы сможем быстро просмотреть наши
предложения и подсчеты снижения  конкретных затрат.»

 заказчики 1  4.  Соглашайтесь с датой и временем, предложенными заказчиком.

При подготовке  встречи оцените приемлемые диапазоны времени для нее.
Убедитесь, что есть запасы на непредвиденные условия, чтобы Вы
смогли откорректировать свое расписание.

Неверно.

«У меня подходящее время —  следующий вторник от двух до четырех.»

Верно.

«Какое время на следующей неделе Вам подойдет?»

Как видно, правила простейшие. Но помогают.
Надеюсь, пригодятся и Вам.

Пост про заказчики и встречи с ними подготовлен по мотивам
публикации Geoffrey James.

Материалы на похожие темы:

Предложения, которые продают.
 
Заказчики. Как получить от них новые идеи?   

На видео — как попасть на аудиенцию к королеве

 ♥  Как выиграть тендер — узнайте при помощи системы Seldon.Скачать бесплатно!

Picture from Google 
Picture from Google 1 
Video from Youtube

Если понравилось — поделитесь с друзьями!

Запись опубликована в рубрике Из опыта успешных с метками , , , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

2 комментария: Заказчики. Как организовать встречу?

  1. Уведомление: Этикет Email. Краткий курс. | Как продавать?

  2. Sajid говорит:

    Superior thinking detmesoratnd above. Thanks!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *